Le temps où les spécialistes du marketing faisaient du porte-à-porte pour distribuer des dépliants pour promouvoir leurs produits est révolu. Aujourd’hui, avec l’avènement du marketing digital, les méthodes utilisées se sont modernisées. Les interactions en face-à-face se réduisent désormais à quelques conférences occasionnelles ou autres événements de réseautage. Les spécialistes du marketing n’ont plus besoin de frapper physiquement aux portes pour faire connaître leurs produits. Dans ce monde digital, différentes méthodes efficientes et efficaces existent pour générer des prospects qualifiés : réseaux sociaux, publicité au coût par clic, recommandations clients, référencement, et plus encore. En outre, il existe un autre outil qui est généralement négligé par les spécialistes du marketing, à savoir les présentations marketing.
Les présentations marketing peuvent faire des miracles lorsqu’il s’agit de présenter des idées au management ou aux clients, de proposer une nouvelle campagne marketing, ou de lancer un nouveau produit. Une présentation bien conçue peut garantir le succès de vos initiatives de marketing. La grande question est la suivante : comment créer une présentation marketing convaincante qui évite d’ennuyer et de perdre ainsi l’attention du public ? Voici donc quelques conseils d’expert pour capter et conserver l’attention de votre audience.
- Commencez votre présentation de manière impactante
Il est essentiel de mettre en avant les points de difficulté de votre public et de faire appel à ses émotions dès le début de la présentation afin de garder son attention jusqu’à la fin de la présentation, afin qu’il entende ce que vous avez à dire. Alors réfléchissez à une manière saisissante de commencer votre présentation. En fonction du sujet que vous présentez, vous pouvez débuter avec une question dramatique, une remarque provocante, une statistique choquante, une citation marketing, ou une brève vidéo.
Par exemple, Oli Gardner, un intervenant très connu sur le sujet de l’optimisation des taux de conversion, utilise une approche particulière pour capter l’attention de son public. Il commence avec des diapositives négatives, et une fois le public découragé, il le surprend avec une bonne nouvelle. Regardez l’une de ses présentations :
Vous cherchez d’autres idées pour démarrer votre présentation comme un pro ? Allons-y !
- Attirez l’attention de votre public avec une excellente phrase d’introduction.
- Commencez votre discours par une affirmation audacieuse.
- Une autre façon intéressante d’initier votre discours est de prononcer une affirmation qui va à l’encontre des attentes du public.
- Stimulez la curiosité en posant une énigme.
- Une histoire surprenante est l’un des moyens les plus captivants de lancer une présentation.
- « Qu’ai-je à y gagner ? » Rendez cela évident avec votre présentation.
Le principal motif qui pousse le public à écouter une présentation est la conviction qu’elle lui apportera les bonnes solutions à ses problèmes et des éléments à prendre en compte. En tant que présentateur, vous pouvez instiller cette conviction en indiquant clairement ce que le public va réaliser/apprendre/gagner après avoir écouté votre présentation avec toute son attention. Commencez votre présentation par une promesse explicite et mettez tout en œuvre pour la tenir.
Par exemple, si vous donnez une conférence sur le « retour sur investissement du marketing de contenu », indiquez clairement au public qu’il apprendra les meilleures stratégies pour améliorer le trafic, les classements et les conversions.
Vous trouverez ci-dessous la vidéo de l’un des Ted Talks de Tim Ferriss, orateur influent, qui a clairement indiqué qu’il voulait que chaque personne présente dans la salle se sente comme l’Incroyable Hulk, à la fin de cette présentation.
En résumé, vous pouvez mettre en évidence la manière dont les informations que vous partagez vont :
- bénéficier à la vie du public
- résoudre leurs problèmes
- faire progresser leur activité
- les aider à utiliser leurs connaissances d’une certaine façon
- Racontez une histoire visuellement captivante, étayée par des données pertinentes
Se contenter de présenter des tableaux de bord et des rapports sans ajouter un récit aux données est en effet accablant. Votre public est plus susceptible de vous écouter si votre contenu lui procure un sentiment de connexion. Ainsi, en tirant parti du pouvoir de la narration et des exemples concrets, vous pouvez faire de votre présentation marketing un grand succès.
Veillez à ce que les informations marketing fondées sur les données que vous allez présenter soient étayées par des images, des tableaux, des graphiques et des illustrations pertinents pour susciter des émotions, encourager le public à relier les points et à prendre les bonnes mesures. En outre, utilisez un contexte pertinent pour rendre votre histoire fondée sur les données intéressante.
Regardez avec quelle beauté Ben and Jerry’s, un fabricant américain de sorbet, de yaourt glacé et de crème glacée, a mis en avant sa mission d’agriculture responsable et d’alimentation durable à travers son histoire.
Voici quelques façons de représenter votre storytelling de données à travers la présentation :
- Illustrez les tendances, en vous concentrant sur la façon dont les chiffres baissent et augmentent au fil du temps.
- Comparez différents ensembles de données.
- Rendez interprétable une grande quantité de données en les hiérarchisant en fonction de divers facteurs.
- Démontrez des relations statistiques, en expliquant comment un facteur en influence un autre.
- Évitez de remplir vos diapositives de texte
Les diapositives chargées de texte peuvent ruiner tous vos efforts, rendant votre présentation inefficace et désastreuse. Ainsi, au lieu de surcharger vos diapositives de contenu, enrichissez-les de visuels attrayants et de qualité. Les concepts présentés sous forme d’images au lieu de mots sont faciles à comprendre par le public.
En un mot, utilisez les diapositives comme des compléments visuels au texte et aidez à accentuer vos points importants à retenir. Et, si vous n’êtes pas doué pour le design, vous pouvez opter pour des modèles pré-conçus qui sont faciles à personnaliser.
Utilisez les techniques suivantes pour éviter les diapositives chargées de texte :
- Divisez le contenu en plusieurs diapositives, en représentant une idée principale sur chaque diapositive.
- N’incluez que les informations importantes, en laissant de côté les détails inutiles.
- Complétez les diapositives de votre présentation en fournissant des documents séparés.
- Choisissez un design bien pensé, afin que votre public ne se sente pas bombardé d’informations.
- Utilisez les espaces blancs à bon escient pour donner à vos diapositives un aspect professionnel.
- Enrichissez votre présentation avec un humour approprié
Si vous faites une présentation sur un sujet sérieux, cela ne signifie pas du tout que vous ne pouvez pas y ajouter de l’humour. En fait, vous pouvez ajouter un attrait supplémentaire et rendre vos présentations amusantes en incorporant une anecdote, des mèmes ou une citation amusante. En outre, vous pouvez retenir l’attention du public, créer un lien avec lui et rendre votre présentation plus mémorable grâce à un humour pertinent.
Regardez cette vidéo pour comprendre comment Tim Urban a utilisé des dessins amusants dans l’une de ses présentations pour la rendre exceptionnelle.
- Dites à votre public ce qu’il doit faire ensuite
Sans un CTA (appel à l’action) bien pensé, votre présentation est incomplète car elle laisse le public dans l’incertitude. Un CTA guide votre public sur ce qu’il est censé faire avec les informations qu’il vient de recevoir. Ainsi, au lieu de terminer votre présentation par une diapositive de remerciement, terminez-la par un CTA fort.
Par exemple, si vous souhaitez que les gens vous contactent, incluez votre nom, le nom de votre entreprise, votre adresse e-mail, votre site Web et d’autres informations pertinentes dans la diapositive CTA.
Vous trouverez ci-dessous quelques CTA qui conviennent à différents types de présentation :
Général – En savoir plus, Découvrir plus, Continuer
E-commerce – Commander, Acheter, Réserver
Association – Aider, Donner, Se porter volontaire
Offre spéciale – En profiter, Bénéficier, Récupérer, Obtenir
En conclusion
Les présentations marketing ouvrent la porte au processus de vente et encouragent le public à y entrer. Ce fait révèle en soi l’importance de présentations attrayantes pour les professionnels du marketing. Ne considérez donc pas les présentations comme accessoires. Suivez plutôt les conseils fournis ci-dessus pour que vos présentations aient un impact et soutiennent d’autres efforts de marketing.
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