Même si avoir une stratégie de content marketing réfléchie est clairement un indicateur clé de succès pour les marketeurs en BtoB (d’après le content marketing institute), c’est seulement la première étape. Que faut-il faire ensuite ? Et bien il va falloir mettre en place votre structure de content marketing !

Chaque jour, chaque semaine, je rencontre des marketeurs qui me disent qu’ils ne peuvent pas attendre du contenu qu’il génère des leads. Ils ont toujours des bonnes raisons : mon secteur d’activités est spécifique, prendre des décisions prend du temps, je me focalise sur le SEO etc… . Souvent – rarement – ils ont raison. Mais, la plupart du temps, cela est dû au fait qu’ils n’ont pas un bon modèle en alignant content marketing et génération de leads. Dit différemment, ce n’est pas que le contenu ne peut pas convertir : c’est juste qu’ils se focalisent sur les mauvais sujets, en ne prenant pas en compte le stade de maturité des lecteurs.

De nombreux content marketeurs n’ont pas une stratégie de contenu cohérente – ou ils ont une stratégie de contenu, mais ils ne la suivent pas de manière disciplinée. Ils publient tout ce qui les concerne, sans penser à la façon dont cela s’harmonise avec leur stratégie de contenu ou leurs objectifs commerciaux.

Des actions non coordonnées ne vous feront pas perdre votre travail de marketeur… mais elles pourraient réduire votre augmentation.

Le marketeur BtoB possède en général différents leviers pour arriver à leurs objectifs. Du marketing plus traditionnel, organisation d’événements, campagnes presse… au digital avec des campagnes de publicités, sponsoring, référencement naturel et bien sûr la création de contenu. 
A adapter en fonction des cibles et du marché visé, chacune de ses stratégies a fait ses preuves et permet, par exemple, de générer efficacement des leads, ensuite traités par le service commercial.
Un autre type de stratégie, très souvent utilisé sur des comptes à forte valeur ajoutée, est l’account based marketing ? En quelques mots, 
cette approche stratégique du marketing B2B consiste à concentrer ses ressources commerciales et marketing sur un ensemble défini de comptes clés cibles et à élaborer des campagnes personnalisées en résonance avec chaque compte clé.

Excellent article d’Ideagency qui reprend les grandes lignes à suivre dans une stratégie de content marketing à succès, via l’animation d’un blog. L’article mentionne par exemple la définition des personas, étape primordiale afin d’avoir un cadre cohérent en produisant du contenu qui intéresse vos audiences.

Vous pouvez faire du marketing de contenu sans logiciel. Mais comme le dit notre CEO, Guillaume Decugis, c’est comme « venir avec un couteau dans un combat avec des revolvers ».

Et non, les feuilles de calcul ne sont pas des logiciels. Par rapport à ce que vos concurrents utilisent, les feuilles de calcul ne font pas vraiment le poids.

De plus, ne me dites pas que vous devez utiliser une feuille de calcul car vous avez un budget serré. Si votre temps vaut plus de 3 € l’heure, il existe un logiciel de content marketing disponible qui vous rapportera plus que ce coût.

L’organisation d’événements est un vrai challenge au regard de l’évolution du digital. Ce dernier est un élément important qui fait partie du cheminement de la promotion d’un meet up ou d’une conférence. Content Marketing, Social Media, tous ces ingrédients en terme de leviers marketing, sont à exploiter dans la stratégie de promotion.

Êtes-vous submergé par tout ce que vous êtes censé faire dans le domaine du content marketing ? Vous entendez probablement beaucoup de conseils venant de différentes sources – beaucoup sont chronophages et/ou contradictoires. Que devez-vous vraiment faire ?

La veille dans les entreprises se professionnalise de plus en plus et devient de plus en plus complexe. Comme nous l’expliquions dans un précédent article, le concept d’infobésité ne cesse de s’accroitre. Il faut donc réfléchir pour s’organiser au mieux et structurer chaque étape de votre veille.

Les marques et les entreprises utilisent les réseaux sociaux pour leurs activités, et cherchent en permanence plus de visibilité. Vous l’avez très souvent entendu, un contenu engageant est un contenu pertinent qui touche sa cible. C’est effectivement une réalité, mais pour engager ses communautés sur les plateformes sociales, il faut aussi inciter à l’action dans les push. Quelques actions et éléments sont à inclure dans les publications, nous allons voir comment faire sur Facebook et/ou Twitter notamment.

Tout comme le «timing est important» dans la comédie, il en est de même dans l’email marketing.

Le temps d’envoi d’un email est l’une des choses les plus importantes à considérer si vous souhaitez que vos emails soient lus. Et la combinaison parfaite d’envoi au bon moment au bon consommateur dans le bon état d’esprit est la clé du succès de toute stratégie d’email marketing.

Dans une entreprise, le lien entre le service marketing et le service commercial est souvent étroit. Dans la majeure partie des cas, l’équipe marketing a pour mission de générer des leads et souvent de mettre à disposition des livrables pour que les commerciaux aient assez de matière face à leurs prospects/clients. C’est dans ce contexte que le terme de sales enablement a vu le jour.

Des milliers de blogs sont lancés tous les mois, mais quelques-uns seulement durent plus de quelques semaines. Le taux d’échec est vraiment élevé dans les blogs en partie parce que les gens n’anticipent pas ce que le public veut lire. En conséquence, pas de visiteurs, le blogueur est frustré, et le projet est abandonné.

Déjà la fin du deuxième trimestre, voici un petit état des lieux des 5 meilleurs articles de blog que nous avons rédigés !

Lorsque vous mettez en place une stratégie de content marketing, la production de contenu est évidemment inévitable (comme vous vous en doutez 🙂 ). Sous différentes formes : articles de blog, posts réseaux sociaux, webinar, eBook…. quel que soit le format, vous devrez vous atteler à la rédaction de contenus.

Mais aujourd’hui, les marketeurs doivent être compétents dans bien des domaines : marketing stratégique, digital, événementiel… tous ne sont donc pas des experts de la rédaction, dotés d’une plume pouvant faire rougir un académicien.

Le content marketing est une composante, parmi d’autres, du marketing d’influence. Pourquoi ? Le contenu s’inclut dans les stratégies média sociaux, les relations blogueurs, et c’est une base primordiale. Le but pour les marques est de faire résonner les contenus et de les amplifier via des communautés ciblées. Mais comment réellement définir ce lien entre les influenceurs et le content marketing ?

La curation de contenu est un concept de plus en plus utilisé par les marketeurs. Pour rappel, la curation correspond au fait de découvrir un contenu, de l’éditorialiser et de le partager sur un support. Répondant à des besoins externes ou internes, les objectifs peuvent parfois être différents.

La plupart des marketeurs sont familiers avec la pratique de partage du contenu tiers sur les réseaux sociaux ce que nous allons appeler curation de contenu sociale, mais il y a beaucoup plus que ça.

Un autre excellent article de l’influenceur en content marketing Sujan Patel. Dans cette publication, il discute sur l’impact que pourrait avoir l’intelligence artificielle sur nos emplois en tant que content marketeur, et surtout en matière de création de contenu. Il nous donne une bonne vision des mythes et réalités de l’écriture automatisée.

Circle Groupes est une société implantée à l’international, avec pour ambition de proposer à ses audiences (courtiers/experts…) des actualités du marché, pas forcément visibles sur les premières pages de Google. La première partie du travail nécessite de mettre en place l’automatisation de la recherche du contenu de qualité dans plusieurs langues (allemand, anglais, français, portugais, hollandais, espagnol) et sur 9 thèmes différents.

Selon une étude récente de HubSpot.com, 60% des marketeurs affirment que la création d’articles de blog est leur principale priorité d’inbound marketing. Et pourtant, pour ceux d’entre nous qui commencent, les objectifs des articles de blog restent flous. On dit souvent que ces objectifs sont différents de ceux de la publicité traditionnelle. Mais si c’est vrai, alors, quelles sont les différences ? Le contenu d’un blog n’est-il pas censé finalement générer des leads pour votre entreprise ? La réponse est oui et non. Les blogs peuvent offrir aux entreprises toutes sortes d’avantages, y compris l’augmentation des ventes. Mais souvent, les résultats sont légèrement moins directs, mais à la fin, pas moins importants.

Le content marketing est de plus en plus utilisé par les marketeurs. Que ce soit pour la génération de leads, le trafic, le SEO… il y a pléthore d’objectifs à atteindre pour avoir du succès. Ajoutez à cela le nurturing, qui vous permet d’éduquer vos prospects et ainsi les amener à l’acte d’achat, comme nous l’expliquions dans cet article, et vous vous rendrez compte que que le content marketing peut couvrir beaucoup de vos besoins.

Avec l’avènement des réseaux sociaux, les processus de vente ont évolué, en effet le commerce tel qu’on le connaît par les moyens plus traditionnels ne suffit plus. Vous avez certainement entendu parler ou même évoquer le « social selling ». Et vous vous êtes demandé aussi comment cela s’articule, et comment procéder pour trouver des opportunités commerciales sur les plateformes sociales. Les vendeurs sont maintenant, de plus en plus, des commerciaux 2.0.

Lorsque nous discutons avec des marketeurs, la question du duplicate content lors d’un usage de curation de contenu. Pour rappel, la curation de contenu correspond au fait de découvrir, d’éditorialiser un contenu existant et de le partager sur différents supports.

Lorsqu’une entreprise engage une agence de marketing, elle ne s’intéresse qu’à une chose : les résultats. Qu’il s’agisse de plus de leads, d’un meilleur SEO, de trafic supplémentaire ou d’engagement social amélioré, les agences peuvent offrir à ces entreprises une tranquillité d’esprit en matière de défis commerciaux courants.

Excel est incontestablement un produit extrêmement utile. Tout le monde l’utilise. Il peut vous aider à organiser et à analyser les données, à décrire vos réalisations trimestrielles et à suivre des statistiques importantes. Mais excel seul n’est pas suffisant pour un content marketing stratégique.

Un nombre étonnamment élevé de marketeurs utilisent toujours excel comme outil principal d’organisation de leur content marketing. Ils l’utilisent pour produire leurs articles de blog, planifier leurs prochaines initiatives de contenu et enregistrer les performances de ces publications. Bien que techniquement, cela fasse le job, c’est un processus très manuel et qui consomme beaucoup plus de temps qu’il n’en vaut la peine. Il n’est pas adapté et nécessite une entrée manuelle de données. Ne serait-il pas formidable si la planification de votre stratégie de contenu ne nécessitait pas un travail aussi basique ?

Webinar pourquoi et comment organiser une veille collaborative
Le partage de connaissances au sein des organisations est un enjeu de plus en plus majeur pour les entreprises.

A l’ère du numérique la connaissance est de plus en plus accessible. Ce mantra est également valable pour les entreprises, qui ne peuvent plus ignorer le fait qu’une bonne partie de leurs « connaissances » est détenue par leurs collaborateurs.

L’objectif de ce webinar est de vous expliquer pourquoi et comment organiser une veille au sein de votre entreprise.

Lorsqu’on parle de contenu, tout type de format nous vient en tête : images, vidéos, infographies, livres blancs, webinars, eBooks, articles de blog… mais quel format utiliser et pour quel objectif ?

En mettant en place une stratégie de content marketing, la question des formats à utiliser arrivera forcément sur la table, voici quelques indications des types de contenus à intégrer dans votre stratégie de contenu en BtoB.

Vous savez que le marketing de contenu peut apporter à votre site plus de trafic. Mais peut-il améliorer le taux de conversion de ce trafic ?

Oui. Cela semble assez évident.

Mais ce n’est pas complètement probant. Certaines des preuves qui lient le content marketing à la hausse des taux de conversion sont parfois un peu … superficielles.

L’influenceur Michael Brenner le voit comme ça, et nous ne pouvons être plus d’accord. Le content marketing est tendance – aujourd’hui 80% des entreprises privilégient le contenu dans leur stratégie marketing !

Le content marketing permet d’obtenir des résultats. En publiant et distribuant du contenu qui répond aux questions que se posent vos prospects, les content marketeurs les guident vers l’acte d’achat. Et c’est prouvé : cet article du content marketing institute nous donne des données intéressantes :

Votre site et vos contenus doivent être les premiers éléments à traduire dans la langue du pays cible. Le site qui se lance en dehors de ses frontières doit se montrer « irréprochable » sur la qualité de son contenu et coller parfaitement à la manière dont les gens pensent dans le pays.